Développement commercial
Prospection, recommandation, réseau d’apporteurs et création d’opportunités.
Coaching & accompagnement
Passer de l’intention à une pratique qui produit des résultats.
Un accompagnement exigeant, concret et humain pour décider plus clairement, agir avec méthode et faire progresser durablement les pratiques commerciales.
Point de départvotre réalité
Méthodeagir & ajuster
Finalitéprogresser durablement
Une expérience du terrain au service de votre progression
Sur mesureà partir de vos objectifs
Concretsur vos situations réelles
Suiviavec des actions observables
Pourquoi être accompagné ?
Savoir quoi faire ne suffit pas toujours à le faire.
Le coaching crée un espace pour prendre du recul sans perdre le contact avec l’action. Il aide à identifier les vrais points de blocage, à choisir les priorités et à maintenir l’effort dans la durée.
Le bon accompagnement ne fait pas à votre place. Il vous aide à décider, agir, ajuster et progresser.
Les sujets possibles
Vos enjeux deviennent le point de départ.
Conversion et relation client
Qualification, conduite des rendez-vous, suivi et transformation des contacts.
Organisation et pilotage
Priorités, agenda, portefeuille, CRM, indicateurs et régularité dans l’action.
Management commercial
Objectifs, animation, accompagnement des collaborateurs et rituels d’équipe.
Trois modalités
Le bon accompagnement, au bon niveau.
Le format est choisi selon la situation, l’autonomie attendue et la proximité nécessaire avec le terrain.
01Individuel
Coaching commercial individuel
Prendre du recul, clarifier les priorités et installer une méthode de travail qui soutient réellement la performance.
- Objectifs et plan d’action
- Organisation et pilotage
- Prospection et conversion
- Posture commerciale et prise de décision
02Terrain
Accompagnement commercial sur le terrain
Observer les pratiques réelles, préparer les actions, intervenir au plus près de l’activité et ajuster rapidement ce qui doit l’être.
- Préparation des rendez-vous
- Prospection et réseau d’apporteurs
- Analyse du portefeuille et du CRM
- Débriefing et actions prioritaires
03Collectif
Accompagnement des équipes et managers
Créer une dynamique commune, rendre les attentes lisibles et aider le manager à faire vivre les nouvelles pratiques dans la durée.
- Diagnostic d’équipe
- Objectifs et indicateurs partagés
- Entraînement collectif
- Rituels de suivi et montée en compétences
La démarche Ôrea
Un cadre clair.
Des actions concrètes.
Chaque accompagnement commence par un échange de cadrage. Les objectifs, le rythme et les critères de progression sont définis ensemble avant de démarrer.
Écouter
Comprendre votre situation, vos ambitions et les points qui freinent aujourd’hui.
Prioriser
Choisir les leviers qui auront le plus d’impact sur vos pratiques et votre activité.
Agir
Tester des actions concrètes dans votre environnement professionnel réel.
Ajuster
Analyser les résultats, corriger la méthode et consolider ce qui fonctionne.
Ce que nous recherchons
Des progrès visibles dans la pratique.
✓ Des priorités commerciales plus claires
✓ Une action plus régulière et mieux pilotée
✓ Des rendez-vous mieux préparés et exploités
✓ Des méthodes transférables dans la durée
Questions fréquentes
Avant de commencer.
Comment choisir entre formation et coaching ? +
La formation transmet une méthode et développe des compétences. Le coaching accompagne davantage la mise en œuvre, les décisions et les ajustements dans votre situation réelle. Les deux peuvent être combinés.
Le coaching peut-il se dérouler à distance ? +
Oui. Les séances individuelles et certains temps collectifs peuvent être organisés à distance. L’accompagnement terrain implique en revanche une intervention en présentiel.
Combien de temps dure un accompagnement ? +
La durée dépend de l’objectif et du niveau d’accompagnement souhaité. Elle peut aller d’une séance ciblée à un parcours suivi sur plusieurs semaines ou plusieurs mois.
Comment les progrès sont-ils suivis ? +
Des objectifs, actions et indicateurs simples sont définis au départ. Ils servent de repères pour analyser les avancées et décider des ajustements utiles.
Votre objectif
Commençons par un échange.
Expliquez-nous votre situation et ce que vous souhaitez faire évoluer. Nous vous aiderons à identifier le format d’accompagnement le plus pertinent.